【世界经理人电子商务网讯】最近，长虹佳华联合博科、HDS 、神州骏腾及迈锡比特等上下游合作伙伴成立的“诚信分销联盟”，其主要任务是对上游厂商、分销商和下游代理商进行定期的诚信经营考核。比如，在诚信经营制度、经营管理、市场推广、产品销售及售后服务等方面都制定了明确的量化考核指标，以进一步确保各合作伙伴合法经营，维护客户权益，推动行业诚信机制的建立和完善。

就此举意义，长虹佳华副总裁梁军告诉记者：“把渠道考核量化是让渠道诚信守则的最佳途径，因此，我们之间要有统一的标准化建设，要让合作伙伴明确自己的责任与利益，这样就明确了大家彼此之间的权利与义务。”

目前，以神州数码、长虹佳华、英迈和佳杰为代表的大型IT分销商已经建立了比较完善的信用管理体系。这些公司由于业务量大，管理相对完善，信用控制工作起步较早，已经形成了一套可供业内公司借鉴的信用管理模式。

据梁军介绍，长虹佳华的IT分销业务早就成立了单独的信用控制部门，其业务监控人员按分公司的销售量来配置，目的就是规范应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程。而在信用管理工具的运用方面，长虹佳华最新上线了一套基于互联网的电子商务信用管理平台。

“这一管理平台最大的优点是在统一的平台上获取一致性的信息，它对每个客户都有图表分析，可以自动收集数据进行评分。让我们对信用考核能够做到心中有‘数’。”梁军说。

众所周知，渠道的诚信话题年年讲，其实是因为问题年年有。在普遍采用渠道分销模式的IT 行业，应收账款无法及时回收、呆坏账损失严重等问题屡见不鲜。而最近一些区域打印机渠道，甚至包括一些大SI的跑路事件，揭示渠道信用仍然“江湖险恶”。世界经理人电子商务网讯

对此，商圈有识之士取得的共识是，在渠道扁平化、微利化的情况下，IT渠道商更要坚持选择能够适应自身能力的经营项目，提高各项经营资源的运作效率。同时，要协同起来，建立健全信用机制，严格控制信用额度的审核，防范信用风险。而对大分销来说，因为背后有着庞大的经销商群体，承担着渠道信用的巨大风险，但也更有责任发挥在渠道信用体系建设的重要作用。