我这里指的做客户，是指做老客户，好的商品质量和好的服务，自然会吸引回头客，时间做的越长，在客户这方面的积累越是多，定期给买家发一些新商品的MAIL，或在QQ，MSN上时不时的打个招呼，其实就能抓住很多客户，因为人也是有一定的惰性的，有时候买东西就是图个方便，在网上买东西的人，十有八九都这样。这些工作说起来很简单，其实真正操作起来也是非常不容易的事情，就是柔柔自己也很难做到这些，但是如何做到更好，相信一定是每一位卖家都希望的事情。

六 分析客户

知道购买自己商品的用户群到底是怎么样的吗？有没有做过调查总结？如果没有，那么现在就开始留心吧!希望自己做出怎么样的用户群，还是希望做怎么样的商品，这些都决定于你自己的想法。有一个明确的目标是非常重要的，在南京的学习会中，一位卖家就说过“有志者立常志，无志者常立志”，我觉得是非常有道理的。

七 供应商

有好的供应商是件非常重要的事情，除了大家平时进货的普通批发市场，挖掘出生产厂家并且建立好的供需关系，也是非常有必要的。有些小卖家肯定要说了，我们的量这么少，如何能够和厂家谈？那么这时候，你就需要做一个聪明的卖家，在第一次大量进货后，可以适当以低价跑量，量先跑出后，再回头和厂家谈合作，相信任何厂家都是希望提高销售量的。当他们认为你是一个可以长期合作的客户，那么以后就算你的量再小，相信他们也会发货你给你的噢。

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