首先是产品质量。前几年，中国货物在人们的印象中是“便宜但质量差”的代名词，所以，国外客商在谈生意时，首要关注的是产品质量。日本超市零售额前三名港南商社社长匹田耕造说，商社在与中国企业打交道时，很看重企业的一些认证资格，如ISO9001、ISO9002等体系是否建立；来自英国，从事家庭装饰材料等产品批发的Syl－vainMaterazzi告诉记者，即使价格相对高些，他也会选择那些质量好的产品。

　　其次是企业规模。匹田耕造认为，企业规模大，成本就相对低，规模大对产品质量也能有一定的保证。而小企业的规模上不去，就难以满足像港南商社这样大规模的采购量；来自印度的BimalMehta在展销会上选购玻璃样品时，第一句问的就是产品是手工制造还是机械制造，他说自己要定购的是机械制造的产品，因为这样做，规模可以上得去。

　　另外还有船期。企业要有合同意识，保证能及时发货，从而不影响进口商的销售。

　　一些客商还认为，尽管中国商品在设计上与国际潮流较相符，但因为每个国家口味不同，产品应该区别对待，如有日本型的、有欧洲型的。Syl－vainMaterazzi说，即使是在欧洲，消费者爱好也不同，就像荷兰人喜欢橙色，而法国人喜欢蓝色。